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中国“行动成功哲学”创始人
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李践:赚取大利润的16个忠告(5)
2016-01-20 125391
第十五,好名字是企业成功的一半,叫名正言顺。比如可口可乐,当时翻译出来的名字叫做“蝌蚪啃蜡”,那还能喝吗?1925年正是整个美国可口可乐推向中国,所以中国直译过来叫“可口可乐,这是最直接的节省成本,所以看百事可乐都是最好的,奔驰、宝马都是很好的名字,名字是最好的,名字首先表达了产品,比如排毒养颜,一吃就好了。企业在生产产品当中,因为节省了传播产品,快速抵达到消费者心目中间。   第十六,赚大钱比赚小钱容易,赚大钱是靠别人,赚小钱是靠自己。这是李嘉诚先生说的,我们都经历过,赚大钱比赚小钱容易,我所经历过小钱真的是靠自己,确实不容易。我跟大家分享我自己的一个故事,这个故事是从1985年我高中毕业开始的,我在上高中的时候,我自己买不上菜,我都是带豆瓣酱去吃,在中午吃饭的时候,我都不敢和同学在一起吃饭,怕同学笑我。 我每次都是等同学吃完了以后我再去,到食堂买五两饭。越穷越自卑,因为穷,所以有自卑感,在这种形势下,我高中毕业以后我立即要工作,白天在银行工作(当时是不允许打工的,一旦发现将会被开除)第一份工作晚上出来当保安,5块钱,第二份工作,在我们的银行附近问了有一家人承包了小门市部,这个人从来没有当过领导,这个人把我雇去做杂工,这个人没有当领导,第一次上班他就告诉我,小李过来,从今天起你叫我陈总,第二件事情,我叫你往东,你往东,在任何时候一旦叫到,五秒钟以后就到我面前,不然这7块钱就取消,要不要?要,好,就开始,这个陈总这种权威感很厉害。只要一听到陈总叫小李,我立刻赶到,其实他也没有什么事情,就是让我叫一声陈总。 有一个客户经常来我们店里,他总是看到我们陈动老叫我,后来个问我他给你多少钱,我说给我七块钱,他说你别干了,我给你十块钱,我当时一听好,我当时是认钱不认人,他说等一会儿,等着我来招你。后来十天以后、三十天以后这个人也没有来。三十多天以后这个人来了,他向我招招手,他们家在城里,借了一个三轮车,在街上做夜市,他把我雇去,让我每天干到凌晨三四点钟。每天早上我到银行上班还要提前二十分钟,我要争表现,我每天早上提前去,提前去了以后,这个时候擦桌子、打开会,把人家的茶水泡好,把茶杯洗干净,这样的话表现就好。 晚上我只能睡两三个小时,晚上经常是皮带一解就睡着了,我最多的一次脱裤子脱到膝关节这里就睡着。有一天晚上突然有一个人在我那里说现在赚钱实在太容易了,我马上坐到他旁边,他说你现在到火车站去扛包裹,半天二十块钱,我说是真的吗?我可以吗?假如我明天去可以吗?确认完了以后,等到礼拜天,早上一大早我就去了,二十块钱一天,我为这二十块钱差一点要了我的命。后来我又去修自行车等等,我做了很多事情。当时在银行是很骄傲的职业,但是晚上我就到社会的最低层,我当时要的就是钱,当时赚小钱真的不容易,要靠自己,我有积极的心态,我有明确的目标,而且非常努力,非常具备成功人的素质,但是我只能靠自己,后来真正赚大钱,后来发现赚钱一定要靠团队,而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务,你才能赚最多的钱。像李嘉诚在全世界有18万员工,比尔盖茨13万员工,完全都是依靠团队,让人帮助你赚钱,世界上三大赚钱模式,第一种为钱而工作,是为别人打工,全世界98%的人都是打工者,为钱去工作,每天起早贪黑,这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。第二赚钱是让人来为你工作,就是组建团队。第三种就是用钱为你工作,投资者拿资本来赚钱,但是世界上最赚钱的是两企业家,因为他用两个杠杆,一个是人,一个是团队。如果你不能够组建优秀的团队,你就不能够赚钱。   最后,我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。   一、海豚的合作。海豚们欣喜若狂,看到海洋深处游动着一个很大的鱼群,但是它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成。因为如果那样,鱼群就会被冲散。它们游动尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”向大海的远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来,不断地加入到队伍中一起高声呼唤着!哇,已经五十多只了,它们还没有停止,当海豚的数量汇聚到一百多只的时候,奇迹发生了!所有的海豚围着鱼群环绕,形成一个球状把鱼群全部围绕在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央,慌乱得鱼群无路可走,变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后,它们就会游出来替换在外面的伙伴,让它们进去美餐。就这样不断循环往复,直到最后,每一只海豚都得到了饱餐。我得出的观点是:团队的力量无坚不摧;没有完美的个人,只有完美的团队!没有规矩,不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!   二、雁的启示。每年的九月至十一月,加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行,到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中,他们要遭遇猎人的枪口,历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁,但每一年他们都能成功往返。雁群一字排开成“V”字型时,这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞,也为后面的队友提供了“向上之风”,这种省力的飞行模式,让每支雁最大的节省能量。如果我们如雁一般向着共同的目标前进,彼此相互依存,分享团队的力量。当某只雁偏离队伍时他会立刻发现:单独飞行的辛苦及阻力,他会立即飞回团队,善用前面伙伴提供的“向上之风”。 启示,如果我们如雁一般,我们就会在队伍中,跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助,并也要协助他人。当前导的雁疲倦时,他会退到队伍的后方,而另一只雁则飞到他的位置上来填补。其实,艰难的任务需要轮流付出,我们要相互尊重、共享资源,发挥所有人的潜力。当某只雁生病或受伤时,会有其他两只雁飞出队伍跟在后面,协助并保护他,直到他康复,然后他们自己组成“V”字型,再开始飞行追赶团队。其实,如果我们如雁一般,无论在困境或顺境时都能彼此维护,互相依赖,再艰辛的路程也不惧怕遥远。在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声,鼓励领头的雁勇往直前。其实,生命的的奖赏是在终点,而非起点,在旅程中遭尽坎坷,你可能还会失败,只要团队相互鼓励,坚定信念,终究一定能够成功。
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